Curso Ventas B2B Planeación Estratégica Comercial y Embudo de Ventas

Resultados de Aprendizaje

  • Estructurar un Plan Estratégico Comercial como lineamiento de articulación para la creación de un embudo de ventas acordea la estrategia.
     
  • Lograr visión estratégica de la función de ventas en la empresa con objeto de comprender la importancia degestionar la venta para la obtención denegocios de largo plazo.
     
  • Aumentar la efectividad comercial, construyendo y aplicando técnicas de ventas consultivas que permiten mayor conexión con el clienteB2B.
     
  • Comprender la importancia de cada uno de los componentes del embudo de ventas B2B para su fabricación y posterior utilización frenteal cliente, ya sea de manera presencial o virtual.
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Contenido

Contenido

  1. Entendiendo el Propósito (Objetivo Superior)
  2. Realización del Diagnóstico (2 Matrices)
  3. Etapa de comparación
  4. Plan Estratégico PEC
  5. Comprensión general del embudo de ventas B2B
  6. Elementos del Antes del cara a cara con el cliente
  7. Elementos del cara a cara con el cliente (De la ambientación al cierre)
  8. Elementos del Después del cara a cara con el cliente

Justificación

La relación comercial y la venta consultiva entre empresas ha cambiado en los últimos años: fortalecida en verdaderas soluciones, contacto más profundo, profesionalización del ejercicio, asimilación de la venta como un proceso, humanización de la negociación sin dejar de lado herramientas tecnológicas para su desarrollo, eso sí focalizados en la consecución del logro el anhelado cierre u obtención del negocio. Este curso nos ayudará a comprender los elementos y las herramientas que componen el embudo de ventas consultivo B2B y cómo encaja dentro del planteamiento estratégico comercial PEC de la empresa.

Inscripciones
 Políticas administrativas y descuentos
Reloj de pared

Duración

40 Horas

Modalidad

Modalidad

Remoto

Calendario

Fecha de inicio

Julio 18 de 2025

Horario

Horario

Viernes 6:30 a 9:30 y sábados 7:30 a 1:30 p.m.

Inversión

Inversión

$939600 / Participante

Nuestro equipo de

Profesores

Mario Londoño Trujillo

Economista

Consultor empresarial con amplia experiencia en formación y desarrollo de personas dentro de temáticas de liderazgo, dirección, supervisión y ventas. Coach certificado del Washington Quality Group. Programa Advanced Management Program realizado con ESADE MadridEspaña

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