El programa está dirigido a profesionales en ejercicio con al menos dos años de experiencia, que mediante el desarrollo de competencias gerenciales con enfoque estratégico, desean orientar su actividad hacia la gestión comercial y de servicios con una formación integral.

El  aspirante a la especialización debe contar con conocimientos básicos en interpretación de estados financieros y mercadeo. Igualmente, debe tener una adecuada comprensión de lectura en inglés.

Objetivo general

Formar gerentes integrales en los sectores comerciales y de servicios, capaces de alcanzar los objetivos de la organización, a la que permanentemente le generan valor, mediante la adecuada implementación de las estrategias de mercado.
 

Objetivos específicos

 • Fomentar habilidades gerenciales para la toma de decisiones.
 • Incentivar habilidades y destrezas con las cuales se hará más eficiente y racional la gestión gerencial del área comercial.
 • Contribuir a desarrollar la capacidad para operacionalizar las estrategias de mercadeo en las organizaciones.
 • Desarrollar la capacidad para adaptarse y responder rápidamente a las exigencias del entorno.
 

Perfil profesional

El especialista en Gerencia de Empresas Comerciales tendrá una visión enfocada en el mercado y el cliente y conocerá las tendencias del mercado, lo que le dará la capacidad de ejecutar estrategias de mercadeo diseñadas por la organización y tomar decisiones en el campo comercial y de servicios que lleven a un desarrollo sostenible de la organización.
 

Perfil ocupacional

Al especialista en Gerencia de Empresas Comerciales se le prepara para operacionalizar estrategias de mercadeo que permitan a las organizaciones enfrentar con éxito la situación del entorno para alcanzar sus objetivos.

Estará preparado para desempeñar  los siguientes cargos:

 • Gerente o analista en el área comercial o de servicios de compañías ubicadas en los diversos sectores de la economía.
 • Gerente de ventas, gerente de servicios, gerente de clientes, gerente de territorios y administración de cartera.
 • Directivo de compañías en el sector Servicios en ramas tales como banca, servicios públicos, salud y educación.
 •  Empresario de compañías de los diferentes sectores de la economía.
 

El programa dura dos (2) semestres, consta de doce (12) asignaturas y treinta (30) créditos que se desarrollan en 360 horas de clase de tiempo parcial y presencial.

La metodología que utiliza el programa parte de una concepción pedagógica que integra la teoría y la práctica, la cual se logra gracias a la participación no solo de profesores con experiencia en el campo empresarial, sino de estudiantes que laboran en el sector comercial y de servicios de empresas y organizaciones de diversas actividades de la economía.

En este caso, el programa utiliza la metodología de cátedra magistral, ejercicios, estudio de casos, talleres, discusiones en grupo, trabajos aplicados en empresas, visitas y viaje académico*; metodología que contempla diferentes variables del entorno empresarial, apoyándose en recursos didácticos como la informática y los desarrollos en los sistemas de comunicación e información.

Estas estrategias se utilizan con el fin de que los estudiantes tengan una participación activa en su proceso de aprendizaje y que conjuntamente con los docentes se establezcan espacios académicos que promuevan el intercambio de conceptos, la discusión y el estudio independiente.

* Los costos de estas visitas y viaje académico son asumidos por los estudiantes.

Dada la orientación del programa, las clases son presenciales y en el horario siguiente:*

Viernes de 6:30 p.m. a 9:30 p.m.
Sábado de 7:30 a.m. a 1:30 p.m.

Las asignaturas Plan Comercial I y Plan Comercial II se desarrollan en el siguiente horario:

Viernes de 5:30 p.m. a 9:30 p.m.
Sábado de 7:30 a.m. a 12:30m y de 1:30p.m a 4:30p.m

* Sin perjudicar el normal desarrollo de las actividades, la Universidad se reserva el derecho de modificar el horario de clases.
 

El proceso de selección y admisión de quien aspira a ingresar al programa de Especialización en Gerencia de Empresas Comerciales se basa en los criterios siguientes:

•  Resultado del análisis de la hoja de vida, que incluye evaluación de su formación de pregrado, rendimiento académico y experiencia profesional.
•  Resultado de la entrevista personal, en la que se evalúan los siguientes aspectos: motivación y actitud hacia el programa, proyección personal y profesional, y  características de liderazgo.
•  Quien no tenga formación o experiencia en contabilidad deberá realizar un curso de refuerzo cuyo valor es independiente del costo de la matrícula.

Nota: Las personas admitidas al programa deberán presentar un examen de clasificación de inglés.