Profesionales como tú, que, mediante el desarrollo de competencias gerenciales con enfoque estratégico, desean orientar su actividad hacia la gestión comercial y de servicios.
 

Objetivo general

Formar gerentes integrales en los sectores comerciales y de servicios, capaces de alcanzar los objetivos de la organización, a la que permanentemente le generan valor, mediante la adecuada implementación de las estrategias de mercado.
 

Objetivos específicos

 

•  • Fomentar habilidades gerenciales para la toma de decisiones.
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•  • Incentivar habilidades y destrezas con las cuales se hará más eficiente y racional la gestión gerencial del área comercial.
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•  • Contribuir a desarrollar la capacidad para operacionalizar las estrategias de mercadeo en las organizaciones.
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•  • Desarrollar la capacidad para adaptarse y responder rápidamente a las exigencias del entorno.
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Perfil profesional

Formar profesionales enfocados en el mercado y sus clientes a través de las tendencias vigentes en la industria correspondiente.
Líder en la gestión de decisiones en el campo comercial y de servicios hacia un desarrollo sostenible en la organización.

 

Perfil ocupacional

El especialista en Gerencia de Empresas Comerciales está preparado para operar estrategias de mercadeo que permitan a las empresas alcanzar sus objetivos con éxito.
 
Como Especialista en Gerencia de Empresas Comerciales estará preparado asumir los siguientes cargos:

 • Gerente o analista en el área comercial o de servicios de compañías ubicadas en los diversos sectores de la economía.

 • Gerente de ventas, gerente de servicios, gerente de clientes, gerente de territorios y administración de cartera.

 • Directivo de compañías en el sector Servicios en ramas tales como banca, servicios públicos, salud y educación.

 • Empresario de compañías de los diferentes sectores de la economía.
 

El programa dura dos (2) semestres, consta de doce (12) asignaturas y treinta (30)  créditos que se desarrollan en 360 horas de clase de tiempo parcial y presencial.

La metodología que utiliza el programa parte de una concepción pedagógica que integra la teoría y la práctica, la cual se logra gracias a la participación no solo de profesores con experiencia en el campo empresarial, sino de estudiantes que laboran en el sector comercial y de servicios de empresas y organizaciones de diversas actividades de la economía.

En este caso, el programa utiliza la metodología de Cátedra magistral, ejercicios, estudio de casos, talleres, discusiones en grupo, trabajos aplicados en empresas, visitas y viaje académico*. Estas estrategias se utilizan con el fin de que los estudiantes tengan una participación activa en su proceso de aprendizaje y que conjuntamente con los docentes se establezcan espacios académicos que promuevan el intercambio de conceptos, la discusión y el estudio independiente. 

* Los costos de estas visitas y viaje académico son asumidos por los estudiantes.

Dada la orientación del programa, las clases son presenciales y en el horario siguiente:*

Viernes de 6:30 p.m. a 9:30 p.m.
Sábado de 7:30 a.m. a 1:30 p.m.

Las asignaturas Plan Comercial I y Plan Comercial II se desarrollan en el siguiente horario:

Viernes de 5:30 p.m. a 9:30 p.m.
Sábado de 7:30 a.m. a 12:30 p.m. y de 1:30 p.m. a 4:30 p.m.

* Sin perjudicar el normal desarrollo de las actividades, la Universidad se reserva el derecho de modificar el horario de clases.
 

Vivimos en un entorno en constante evolución que nos obliga a adaptarnos con rapidez a las nuevas tendencias para alcanzar el éxito en el mundo digital. La estrategia digital se convierte en un pilar fundamental para cualquier organización contemporánea. Razón por la cual, la Dirección de Especializaciones y el Centro de Educación Continuada de la Universidad del Norte, han diseñado el Entrenamiento en Marketing y Comunicación 5.0, un espacio que busca compartir, de manera introductoria, las tendencias que se manejan en temas de comunicación y marketing y que te ayudarán a conectar con la audiencia, mantenerse competitivo, optimizar costos y operaciones, y adaptarse a un entorno empresarial en constante cambio. Conoce más aquí